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超級建材零售商和京東一樣做自營營收比京東

2020-01-16 17:37:32来源:励志吧0次阅读

超级建材零售商:和京东一样做自营,营收比京东多3100亿

1978年伯尼马库斯和阿瑟布兰克正式创建家得宝建材零售店,做五金很成功的情况下公司卖掉了他们的部门,同时他们也被开除,不甘心失败的两人结合市场环境和个人经验,决定开一家打破传统的五金店,丰富的商品类目是当时五金店无人能及、超低的价格、更高的商品品质、优质的客户服务是公司不变的经营目标在创业的第一年里公司所有人大部分时间都在搞明白客户在想什么什么样的商品、服务、款式、布局是客户喜欢的,跟着客户的需求不断的完善自己的产品布局,在会议上没有领导给大家灌心灵鸡汤而是讨论如何来解决目前所面临的问题,客户真正需要什么竞争对手在干什么我们还有哪里做得不够好哪些商品价格还可以更优惠这种务实不务虚的工作态度也许就是他们成为世界级建材零售商的成功法宝1986年销售额实现10亿美元的突破,建立了第一家超大规模(占地面积达1.3万平方米)的商场巨大的成功没有让他们停止扩张的步伐,业务迅速扩展到整个美国到2007年分店已开到2000家

,互联的兴起以及过快的扩张让公司陷于危局,销售额停滞不前,客户服务糟糕透顶,供应链破败不堪,新上任的CEO布莱克力挽狂澜,分店停止扩张、转而将精力放在改善现有门店的购物体验以及积极地运用互联销售模式他获得了成功,从布莱克担任CEO的7年里以每年9.7%的利润增长收益2013年创下了自公司成立以来的最佳营收740亿美元不再发展新门店让我们如释重负,节省了大量资本开支,布莱克表示2014年公司未打通线上线下销售体验模式新建一栋直供中心,位于乔治亚州麦克多诺,面积达110万平方英尺(约合10.2万平方米)家得寶的成功內部來自于管理金字塔式和扁平化模式的相互轉換,積極的放權提高員工的工作效率,對外免費給客戶提供建材家裝知識培訓,給顧客提供《家居裝修》等書籍宣傳小冊,讓每一位到店的客戶都有所收獲,從而使客戶更加信賴家得寶截止到2017年公司分店2200多家,员工34万人,服务范围包括美国、加拿大、墨西哥和中国等地区,家得宝连续9年被美国《财富》杂志评为最受欢迎的专业零售商,公司正在通过兼并建筑商务领域供应商扩大公司的产品线,积极同大品牌供应商联合,充分利用供应商的优势例如:在其美国所有门店、站上销售LG的商品,包括洗衣机、冰箱、洗碗机、空调、微波炉和微波灶具我们常讲京东的成功来源于其独有的自营模式,随着快递业的不断发展京东的优势逐渐减弱,在价格、品质、服务方面并没有比其他家做得更好,利润是最好的表现,不管什么时代永恒不变的为商之道依然是谁离客户最近谁就是最成功的的商人

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