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工行山东聊城振兴路支行多项措施做好小企业

2019-10-12 02:46:57来源:励志吧0次阅读

  工行山东聊城振兴路支行多项措施做好小企业贷款营销工作

  2015年以来,工行山东聊城振兴路支行把发展小企业信贷业务作为今年的一项重点工作来抓,将该项工作目标做实、做好,截至目前,该行小企业贷款较年初新增7380万元,实现了较快稳定发展。

  一、领导重视,制定明确目标规划,确保目标规划逐步实现。支行行长亲手抓、亲自带队,成立专门的营销队伍。制定明确的目标规划,实施方案分步走,围绕目标、结合实际情况,积极拓展市场,发展客户资源,在复杂多变的经济情况下,一步一个脚印,按照实施方案开展小企业信贷业务,将基础工作做实,为后期业务的发展奠定基础。

  二、密切关注业务进展,提高办理小企业信贷业务效率。在确定目标客户后,加强各部门协调工作,全行上下齐动,对目标客户开展有针对性的营销,加强前、中、后人员的协调配合,随时密切关注业务进展情况,加强与上级行的业务沟通,第一时间解决业务办理过程中出现的问题,建立每日汇报制度,将业务的审批进度及时汇报给相关领导,缩短业务办理时间、提高工作效率,加快贷款的投放进度。

  三、提高业务素质,加强风险防控,在加快业务发展的同时,将风险防控摆在首位。我行建立定期组织培训与不定期抽查制度,加强客户经理的业务素质与营销技巧能力,组织员工学习讨论风险案件,强化风险防范意识,制定风险防范与化解方案,提高风险化解能力。严格执行信贷业务操作流程,避免信贷业务操作风险,针对风险制定相关防范措施,确保我行信贷资金安全。

  四、建立健全考核机制与激励制度,充分调动客户经理的积极性。对客户经理等级实行职务聘任制,专门制定出台小企业信贷业务考核办法,针对不同信贷业务实行差异化定价,增强了绩效考核的针对性,每季度考核一次客户经理的工作业绩、工作质量,年底进行综合考评,将考评结果与岗位工资挂钩,在调动客户经理积极性的同时,充实与壮大我行客户经理队伍。(龚宣)

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