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男装贸易展进攻时装业空白区

2019-10-13 06:12:12来源:励志吧0次阅读

  男装贸易展,进攻时装业“空白区”

  我们不能共同向前发展吗?在原本竞争激烈的男装贸易展会业,这个答案变成了 能 。近期举办的Fairchild时尚传媒男装峰会上,四位资深男装展会策展人分享了他们的经验,得出的共同结论是:通过追踪和定位细分市场,不同的男装贸易展会可以同期生存、繁荣发展。 细分 决定男装未来 每一个展会都有它独特DNA和观点, LibertyFairs和Atrium的创始人SamBen-Avraham说, 这是展会与时装产业保持关联的方法。我不认为男装贸易展会市场还有留给大型公司市场空白,它反而将会是一个诸多小型展会公司并存的行业。 基于这个观点,Ben-Avraham在去年创立了ModernAssembly 一个类行业协会的联盟 LibertyFairs和Agenda、Capsule、MRket等展会联合在一起,去对抗该行业的 大个子 Project展会和其背后的MAGIC集团。他解释道: 当你成为一个大而无当的公司,反而更难把握瞬息万变的潮流和趋势。每个小展会都要有自己的立场,分享一定的市场份额。最后,所有的展会联合起来为时装业提供更好的、更高效的展示平台。 而Project展会的主席TommyFazio则认为,Project更想成为一个 巨大的展示平台将当代男装、女装、高级牛仔和设计师品牌都归到同一屋檐下。 他坚称时装展会仍然存在巨大市场空白,比如 中上层次的美国设计师群体 。所以他在Project展会的基础上又推出了Tents展会,将这些品牌展示给 三万个零售商 。拒绝 赶时髦 的品牌AaronLevant是Agenda展会的创始人。该展会根植于青年文化,关注活跃的运动装、街头时装、运动鞋和快销电子产品。为了保持青年文化的核心价值,Agenda拒绝了许多自有时装发布会的品牌,那些赶时髦的品牌。 有的品牌很火,但同时臭名昭着。我认为他们的光环会很快消逝。Agenda展会上很多品牌已经有三四十年历史了。我们关注这类品牌超过那些 一夜成名 的噱头品牌。 但Agenda仍然接纳了Adidas和Nike这样的主流品牌,不过在这儿它们通常展示 特别的产品类目 ,而不是无所不包的所有的产品线。他同样坚定地拒绝了很多有潜力的参展商。Levant说: 我认为进入的标准已经很低了,可我一年还是要拒绝大约1000个品牌的申请。不是会使用Illustrator就是设计师,那样印刷工也可以创立一个品牌。 他始终用 个人观点 和11年的业内经验去剔除那些他认为 价值不大 的品牌。从2007年创始至今,Capsule展会始终以 策展高度专业 的面目出现,它的对立面是那种贩卖天价展位的鱼龙混杂的博览会。DeirdreMaloney是Capsule和BPMWAgency的创始人,她说: 我常常想两个问题,一是现在的贸易展会是什么样的,二是贸易展会应该是什么样的。我认为它应该是产品的展示空间和品牌可以发声的地方。 在Capsule展会上,产品拥有至高无上的地位。 我们精心策划展览,提供的最好设备,表明我们的立场,拒绝的品牌远多于接纳的品牌,因为我们得让买手和媒体知道在Capsule你能找到最好的产品。那些关注产品质量,勇于产品革新的品牌。无论目前的资历如何,在我们眼中都有可能成为下一个大品牌。 以零售商为主导为了提供差别化的体验,展会主办方都在努力倾听零售商的建议,尽量满足他们的需求。比如一场展会举行多少天,通常根据零售商需要花多少时间才能将参展品牌看完来决定。在拉斯维加斯,服装展会通常为期三天。 时长要为更好的观展和购买体验服务。 Fazio说, 我们的场地设置使得参观者高效、流畅地观看和走动,三天足够了。 他所说的设置包括数字设备导览、明显的指向标,还有在展会前与零售商充分沟通,说明那些品牌会参加,分别在什么区域。展望未来,四位策展人指出时装零售业的格局正在转变 实体零售店将越来越少,B2C和电商越来越多。 零售店数量增长日趋放缓, Levant说, 这个行业固化了,很多零售店关门了。尤其是那些个人或家庭经营的小型独立店铺;同时,我们也看到品牌在探索B2C和其他渠道。总的来说,零售业很久没有发生什么大事件了,无论是连锁店、独立店、百货公司,表现都很保守。所以对一大批亟待面向市场的新兴品牌来说,零售业给予的支持力度太小了。这是一个残酷的抢椅子的游戏,有的玩家注定要输。很遗憾,我认为品牌会是那个输家。 123

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